Caballos, Razas, Cría, y Venta

Este post está dirigido a todos aquellos criadores, haras, o cabañas que disponen de un sitio de internet con el objetivo de mostrar sus caballos en venta.

Como webmaster me sentí motivado a escribir este artículo, para comentar sobre un tema clave para el éxito de cualquier sitio, y más aun cuando tiene una finalidad comercial:

La importancia de aparecer en los primeros puestos de los buscadores

Está claro que las chances de venta dependen básicamente de conseguir un tráfico calificado, es decir visitantes que más allá de ser amantes de los caballos o de apreciar la estética del sitio sean compradores potenciales, y que se interesen lo suficiente como para enviarle un primer mail de consulta.

Para dar una idea sobre la importancia que tiene el posicionamiento en los buscadores, puedo decir que en mi experiencia personal el tráfico como mínimo se multiplica x 4 !

Por otra parte, cuando hablamos de posicionamiento, tenemos que entender que nuestro sitio puede aparecer al mismo tiempo en el puesto 3, en el 85, o en el 945.678, todo depende de las palabras que cada visitante ingrese en Google u otro buscador.

Las estadísticas indican que quienes buscan no miran más allá de la 3er página de resultados. Dado que Google muestra 10 resultados por página, ello significa que para la gran mayoría nuestro sitio "no existe" si no aparece entre los 30 primeros puestos.

Uno de los requisitos básicos para rankear alto está en la calidad y coherencia de los contenidos, la frecuencia con que se actualizan, y la tecnología utilizada.

En ese sentido, los sitios que utilizan bases de datos y formularios para la gestión online de contenidos (como este blog); ofrecen claras ventajas sobre sitios que priorizan un diseño estéticamente impecable, pero menos "amigable" cuando los buscadores clasifican sus contenidos, y que además resultan bastante más caros y engorrosos de actualizar a lo largo del tiempo.

Aparte de optimizar su propio sitio, la segunda forma más efectiva de que dispone para aumentar el tráfico es figurar con links y/o avisos publicitarios en otros sitios que rankean alto para las frases de búsqueda que a Ud. le interesan.

Un simple ejemplo:

Este blog se empezó a publicar los primeros dias de Marzo 2009, o sea hace apenas poco más de un mes.

A la fecha (5/4/09) caballosventa.com (Caballos en Argentina, Cría y Venta) puede ser "encontrado" en las primeras páginas de google.com.ar tipeando alguna de las siguientes frases de búsqueda (lista parcial a título de ejemplo):

En 1er página de resultados al buscar:
- caballos en venta en argentina (sobre 714.000 resultados)
- criadores de caballos en argentina (sobre 61.900 resultados)
- venta de cuarto de milla en argentina (sobre 68.600 resultados)
- venta de caballos cuarto de milla en argentina (sobre 10.800 resultados)
- caballos de polo en venta en argentina (sobre 69.800 resultados)

En 2da página de resultados al buscar:
- venta de caballos en argentina (sobre 231.000 resultados)
- venta de caballos de polo en argentina (sobre 33.600 resultados)
- entrenamiento caballos de polo (sobre 43000 resultados)

O sea que a pesar de ser un sitio nuevo, publicar un aviso con un link o un clasificado de venta en nuestro sitio ya rinde beneficios concretos, que pueden ser medidos en forma precisa a través de las estadísticas del servidor (ej. cuantas personas llegan a su sitio a través del nuestro, cuantos mails de consultas recibe su clasificado, etc)

Estadísticas:

- A Dic. 2008 se estima en 20 Millones el número de usuarios de Internet en Argentina (el 49.4% de su población)

- Por lejos, el primer sitio al que más concurren los usuarios argentinos para buscar información es Google (google.com.ar)

- El 62% de los usuarios hacen clic en un resultado de búsqueda dentro de la primera página de resultados, y un 90% lo hace dentro de las tres primeras páginas. Esto refuerza la necesidad de que su sitio aparezca en las tres primeras páginas -especialmente en la primera - para aquellas palabras clave que los usuarios utilizan para encontrar su producto, servicio o información.

- La importancia de figurar al tope de la lista de resultados de búsqueda se ha incrementado con el tiempo. La tendencia indica que seguirá aumentando el porcentaje de usuarios que no miran más allá de la 1er página de resultados, y que  continuará disminuyendo el número de personas que esten dispuestos a hacer clic en resultados más allá de la tercera.

- El 41% de los usuarios que no encuentran lo que buscan en la 1er. página de resultados cambia las palabras de búsqueda. Ese porcentaje sube al 88% si no encuentran lo que buscan en las 3 primeras.

- La tendencia indica que cada vez más usuarios abandonan su consulta después de revisar la primera página de resultados.

- Cuando una búsqueda inicial no tiene éxito, el 82% de los usuarios repiten su búsqueda utilizando el mismo buscador, pero agregando más palabras clave.

- Actualmente el número de palabras promedio por búsqueda ha pasado de 3 a 4, es decir, que la gente cada vez realiza búsquedas más precisas y concretas. Esta tendencia también señala la necesidad que su sitio figure alto cuando los usuarios tipean frases más largas y específicas para realizar su búsqueda, en lugar de apuntar a frases de 1 o 2 palabras con términos demasiado generales.

- Estas frases de búsqueda más largas en general se asocian a un tráfico más calificado y una probabilidad más alta de conseguir lo que Ud espera de sus visitantes (vender, generar interés, etc)

- Los usuarios tienden a asociar una mejor posición de su sitio en los resultados de búsqueda a una mayor calidad de los productos o servicios que en el se ofrecen. El 36% cree que las empresas cuyos sitios web se muestran en las primeras páginas de resultados son las principales referentes de ese sector, otro 39% se siente neutral sobre esta cuestión, y sólo el 25% cree que la posición en los buscadores no tiene nada que ver.